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sabato 20 agosto 2011

Il piano di marketing per le società sportive








Un piano di marketing è un documento che viene redatto solitamente con cadenza annuale, all’ interno del quale sono riportate le modalità con le quali l'azienda sportiva intende raggiungere i propri obiettivi strategici riferiti ai prodotti, al loro posizionamento, alle vendite e alla redditività. Non va trascurato il fatto che la stesura del documento deve avvenire con un costante orientamento al cliente, ovvero “mettendosi nei panni” degli utilizzatori dei prodotti e/o dei fruitori dei servizi offerti dall’ azienda.
Il piano di marketing è anche uno strumento di controllo, perché in esso sono riportati i parametri e gli indicatori scelti per verificare periodicamente l’efficacia delle scelte effettuate e l’efficienza  degli strumenti operativi definiti per il raggiungimento degli obiettivi. La verifica è naturalmente una condizione indispensabile per poter definire eventuali azioni correttive da attuare.
Le fasi del piano di marketing sono:
1.Premessa generale
2.Situazione attuale di marketing
3.Analisi delle opportunità e dei problemi
4.Obiettivi
5.Strategie di marketing
6.Piani d’azione
7.Previsione di conto economico
8.Controlli
1) PREMESSA GENERALE
Presenta una panoramica per un rapido inquadramento del piano del Club fitness.
2) SITUAZIONE ATTUALE DI MARKETING
Presenta i principali dati di base su mercato, scenario, situazione del Club fitness.
3) ANALISI DELLE OPPORTUNITA’ E DEI PROBLEMI
Riassume le principali minacce, opportunità, forze, debolezze, nonché i problemi che verranno considerati nel piano.
4) OBIETTIVI
Definisce i traguardi che il piano vuole raggiungere in termini di volume delle vendite, quota di mercato e profitti, devono essere coerenti e perseguibili.
5) STRATEGIA DI MARKETING
Presenta l’approccio generale di marketing impiegato per raggiungere gli obiettivi del piano.
6) PIANI D’AZIONE
Risponde alle domande:
-cosa sarà fatto?
-chi lo farà?
-quando sarà fatto?
-quanto costerà? tempi?
7) PREVISIONE DI CONTO ECONOMICO
Sintetizza i risultati economico/finanziari del piano e fa previsioni circa costi ed investimenti.
8) CONTROLLI
Specifica i sistemi di controllo che saranno applicati durante l’esecuzione del piano di marketing.

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